Mentoria estratégica para founders de cibersegurança e forense digital

Programa exclusivo de 90 dias de Thiago Vieira para transformar competência técnica em um negócio validado, comercializável e preparado para crescer — integrando diagnóstico empresarial, validação de mercado e execução assistida do go-to-market.

A mentoria integra diagnóstico empresarial, análise de potencialidades e fragilidades, validação de mercado e execução assistida do go-to-market (GTM). O mentor orienta e desafia decisões; o founder executa.

Thiago traz a visão de perito forense digital nomeado, advogado no Brasil e em Portugal e fundador da Cybertech Acceleration — as lentes técnica, jurídica e comercial que compradores de cibersegurança aplicam antes de assinar.

Para quem é

Founders técnicos em cybersecurity, digital forensics, resposta a incidentes, threat intelligence e soluções adjacentes.

Especialistas sem experiência comercial
Founders com MVP e sem tração
Startups com primeiros clientes e vendas pouco previsíveis
Founders avaliando internacionalização

Critérios de admissão: dedicação à execução, acesso à capacidade técnica, clareza mínima de titularidade intelectual e disposição para testar hipóteses com compradores reais.

Resultados esperados

ICP priorizado
Oferta e proposta de valor
Mapa de riscos
Estratégia de preço
Canais de aquisição
Pipeline inicial
Indicadores
Roadmap de 180 dias

Critérios adaptados a ideação, MVP e startups com clientes.

Fase I — Diagnóstico estratégico (Dias 1–30)

Founder, startup, solução, mercado, modelo de negócios e requisitos setoriais.

1. Founder e liderança — Experiência técnica e empreendedora, visão, competências de vendas e negociação, liderança, disponibilidade, cofounders, delegação e capacidade de aprender com o mercado. Entregável: Perfil Estratégico do Founder e plano individual de desenvolvimento.
2. Startup e solução tecnológica — Problema e casos de uso, estágio do MVP, arquitetura e escalabilidade, dívida técnica, propriedade intelectual, segurança, operações, equipe, burn rate, runway, contratos, clientes e pipeline. Entregável: Relatório de Maturidade Empresarial e Tecnológica (não equivale a auditoria ou certificação independente).
3. Mercado e oportunidade — Urgência da dor, custo da inação, compradores e influenciadores, concorrentes, disposição de pagamento e barreiras de compra — comparando Brasil, Portugal/UE e EUA quando relevante. Entregável: Mapa de Oportunidades e hipóteses prioritárias.
4. Especificidades de cyber e forense — Detecção, resposta, cloud, identidade, SOC e requisitos de PoC; aquisição de evidências, integridade, cadeia de custódia e requisitos jurisdicionais; proteção de dados e conformidade. Entregável: Matriz de Prontidão Comercial, Técnica e Regulatória.
5. Modelo de negócios — SaaS B2B, licenciamento enterprise, serviços geridos, forense por projeto, uso por consumo, híbridos software-serviço e canais indiretos — custos, margens e capacidade de entrega. Entregável: Diagnóstico do modelo econômico e opções estratégicas.

Gate 1 — Decisão de prontidão — Avançar para validação, corrigir pré-requisitos ou reconsiderar a oferta.

Fase II — Potencialidades e validação (Dias 31–60)

Potencialidades, lacunas, ICP, posicionamento, monetização e validação comercial.

6. Potencialidades e pontos a desenvolver — Matriz por competência técnica, tecnologia, mercado, comercial, finanças, liderança, conformidade e internacionalização, classificando lacunas como impeditivas, corrigíveis durante a execução ou melhorias posteriores. Entregável: Matriz Estratégica e Plano de Desenvolvimento Prioritário.
7. ICP comercial da startup — CISO/CIO, direção de TI, jurídico, compliance, escritórios, equipes periciais e PME — dimensão, setor, geografia, orçamento, gatilhos de compra, ciclo e unidade de decisão. Entregável: ICP Priorizado, personas e mapa de decisores.
8. Posicionamento e proposta de valor — Para quem a solução existe, dor, impacto econômico, resultados verificáveis, evidências de confiança e diferenciação — validados em entrevistas sem promessas técnicas ou jurídicas não demonstradas. Entregável: Proposta de valor, narrativa comercial e posicionamento competitivo.
9. Oferta e monetização — Oferta de entrada (diagnóstico, demonstração ou PoC), oferta principal, recorrência e expansão; preço, custo de entrega, margem, condições contratuais e critérios de PoC paga. Entregável: Portfólio Comercial Inicial, Pricing e Proposta Comercial.
10. Validação comercial — Metas indicativas: 15–20 entrevistas qualificadas, 5–8 conversas aprofundadas e 2–3 oportunidades de piloto ou proposta. Interesse verbal isolado não é validação. Entregável: Relatório de evidências e recomendações.

Gate 2 — Decisão de entrada comercial — Avançar com evidência suficiente sobre problema, comprador, valor, oferta e capacidade de entrega — caso contrário, restringir o ICP, reposicionar ou repetir testes.

Fase III — Go-to-market (Dias 61–90)

GTM, prospecção, processo comercial, materiais de venda, indicadores e plano de crescimento.

11. Estratégia GTM — Where to Play, Who to Target, What to Sell, Why Us, How to Reach, How to Convert e How to Scale. Entregável: Documento de GTM com responsáveis, orçamento, hipóteses e métricas.
12. Processo comercial B2B — Identificação de contas → prospecção → qualificação → discovery técnico-comercial → demonstração/PoC → proposta e negociação → contrato e onboarding, incluindo procurement e revisão de segurança em enterprise. Entregável: Sales Playbook e CRM operacional.
13. Aquisição e autoridade — LinkedIn e social selling, ABM, outbound consultivo, integradores, MSPs/MSSPs, escritórios jurídicos, eventos, conteúdo técnico e ecossistemas — conversas qualificadas antes de anúncios pagos. Entregável: Plano de canais, cadências e metas de prospecção.
14. Confiança e materiais de vendas — Apresentação institucional, pitches de 30 segundos/3 minutos/10 minutos, roteiro de discovery, demonstração por caso de uso, proposta técnica-comercial, evidências de segurança e privacidade, objeções e onboarding. Entregável: Sales Enablement Kit.
15. Indicadores e crescimento — Contas qualificadas, reuniões, conversão, oportunidades, propostas, receita contratada, ticket, margem, burn rate e runway; CAC, retenção e LTV somente com dados suficientes. Entregável: Dashboard de GTM e roadmap de 180 dias.

Cronograma de 12 semanas

Founder e objetivos
Startup e maturidade
Mercado, concorrência e regulação
Gate 1
Potencialidades e lacunas
ICP e posicionamento
Oferta e preços
Entrevistas e Gate 2
Estratégia GTM
CRM e prospecção
Demonstrações e propostas
Avaliação e plano de continuidade

Modelo de acompanhamento

Diagnóstico inicial de 2 horas
12 mentorias semanais de 90 minutos
6 checkpoints quinzenais de 30 minutos
Atividades e validações semanais executadas pelo founder
Avaliações formais nos dias 30, 60 e 90
Apresentação executiva final
Aproximadamente 23 horas síncronas, sem contar preparação e feedback

Dossiê final — Startup GTM Blueprint

360° Diagnosis
Strengths & Weaknesses Matrix
Market Opportunity Assessment
ICP & Buyer Personas
Value Proposition & Positioning
Business & Revenue Model
Go-to-Market Strategy
Sales Playbook
GTM Performance Dashboard
180-Day Growth Roadmap

Governança e critérios de sucesso

Entregas do mentor, obrigações de execução do founder e resultados externos ficam separados. A evolução é avaliada em execução, validação e tração conforme a maturidade. O programa não garante faturamento, investimento, contratos ou aprovação regulatória — uma hipótese rejeitada cedo pode representar sucesso de aprendizado e preservação de capital.

Referências metodológicas

Perguntas frequentes

Para quem é a mentoria para founders de cibersegurança?

Founders técnicos em cybersecurity, digital forensics, resposta a incidentes, threat intelligence e soluções adjacentes — de especialistas sem experiência comercial a startups com primeiros clientes ou avaliando internacionalização.

Quanto tempo dura o programa e qual a dedicação?

90 dias: diagnóstico inicial de 2 horas, 12 mentorias semanais de 90 minutos e 6 checkpoints quinzenais de 30 minutos — aproximadamente 23 horas síncronas, além da execução semanal pelo founder.

O que o founder recebe no final?

Um Startup GTM Blueprint com diagnóstico 360°, matriz de potencialidades e fragilidades, avaliação de oportunidade de mercado, ICP e personas, proposta de valor, modelo de receita, estratégia GTM, sales playbook, dashboard de GTM e roadmap de crescimento de 180 dias.

A mentoria garante faturamento ou investimento?

Não. O mentor orienta e desafia decisões e o founder executa. O programa não garante faturamento, investimento, contratos ou aprovação regulatória.

Quais estágios de startup são aceitos?

Ideação, MVP e startups com clientes; os critérios são adaptados a cada estágio.

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